De nos jours, le marché immobilier est en plein essor puisqu’il représente 11% du PIB en France. En plus, créer son agence immobilière est un moyen efficace pour profiter de ce marché en pleine expansion. Une agence immobilière est une entreprise qui se spécialise dans la vente, la location ou la gestion de biens immobiliers. Cette dernière fait office d’intermédiaire entre les propriétaires d’immeuble et les personnes qui veulent louer, acheter ou investir dans l’immobilier.
De même, ouvrir un bureau immobilier présente de nombreux d’avantages puisque c’est un secteur qui offre beaucoup de perspectives d’évolution. Cependant, il est important de bien connaître toutes les étapes pour créer son cabinet immobilier. Alors, découvrons ensemble le guide pour pouvoir construire son agence de gestion immobilière.
Réaliser une étude de marché
Une étude de marché permet de connaître l’état du marché immobilier dans la zone où vous souhaitez vous établir.
Comprendre les tendances générale avant de créer son agence immobilière
La première chose à faire si vous voulez ouvrir un bureau immobilier est d’étudier les tendances immobilières dans la région désignée. C’est-à-dire, connaître les tendances du marché de l’immobilier dans cette zone géographique. Cela afin de savoir en premier lieu si ça vaut le coup de s’y installer. Il vous faut aussi connaître le taux d’évolutions de chiffres d’affaires, le nombre de transactions en moyenne et les valeurs moyennes de transaction.
En plus, vous devez prendre en compte l’état du secteur immobilier dans la zone géographique désignée. De ce fait, analysez la situation du marché local en regardant le nombre de résidences vacantes. Mais aussi en sachant l’âge moyen des habitants ainsi que leur métier et mode de vie.
Analyser le fonctionnement des autres cabinets immobiliers
Examiner les performances des bureaux immobiliers concurrents permet de connaître leurs tactiques afin de se démarquer. En effet, en sachant leur tarification ainsi que leur offre de services, vous pourrez établir des approches différentes des leurs. Cela afin d’attirer de nouveaux clients. De plus, dans le but de se différencier des autres agences, il est aussi primordiale de connaître le positionnement marketing de ces dernières.
Déterminer votre positionnement sur ce marché
Puisque vous êtes désormais au courant du fonctionnement des bureaux concurrents, vous devez savoir vous différencier par rapport à cela. Ainsi, vous pouvez, par exemple :
- offrir un service client plus compétitif
- vous spécialiser dans un type d’immobilier particulier
- opter pour une tarification plus concurrentielle
Evaluer la rentabilité potentielle de l’agence
Pour estimer le rendement potentiel du bureau, examinez les coûts de création et de fonctionnement ainsi que les sources de profit et les économies réalisées. Comme ça, vous aurez la possibilité de réduire le taux de charges structurelles. Ces derniers sont les frais qui doivent être payés pour le bon fonctionnement de la structure de l’agence.
Élaborer un business plan
Les business plan est le document qui décrit les stratégies commerciales et financières requises pour élaborer un projet entrepreneurial. Ainsi, pour établir un business plan, il faut :
- introduire le projet, l’étude de marché ainsi qu’une stratégie commerciale
- présenter l’agence ainsi que son fonctionnement et l’équipe qui y travaillera
- montrer les tableaux financiers
Ensuite, vous devez élaborer une stratégie commerciale afin d’avoir un business plan plus complet et clair. De même, cette stratégie permettra de mettre en œuvre les stratégies marketing et commerciales adéquates qui aideront à atteindre les objectifs planifiés. Aussi, cette dernière doit toujours exposer les forces et faiblesses que vont avoir l’agence.
Choisir le statut de son agence
Afin de pouvoir créer son agence immobilière, un agent doit se décider entre définir son bureau en tant qu’agence indépendante ou franchisée.
Agence indépendante
En étant autonome, un bureau indépendant a l’avantage d’être plus libre dans la gestion de l’entreprise. Cependant, cela demande beaucoup d’efforts, tant sur le plan personnel que financier. En effet, vous devez assumer les dépenses de démarrage ainsi que de fonctionnement de la société et vous occuper de la gestion. De même, vous prenez les décisions concernant le bureau vous-même. Alors, pour assurer l’avenir de l’agence, il vous faudrait proposer une valeur ajoutée plus forte pour attirer vos premiers clients.
Agence franchisée
D’un autre côté, ouvrir un bureau franchisé vous permet de tirer profit de la réputation du franchiseur. Ainsi, il est plus facile d’attirer des clients car une marque ayant déjà sa notoriété inspire plus confiance. En plus, la franchise peut vous aider à renforcer votre connaissance du secteur environnant. Par contre, faire partie d’une franchise peut entraîner des frais, comme une redevance pour l’utilisation de la marque. De plus, vous devez verser un pourcentage de vos ventes à la franchise.
Enfin, vous ne pourrez pas personnaliser vos offres et ce serait difficile pour vous de vous distinguer de vos concurrents.
Choisir le statut juridique de l’agence
Afin d’adopter l’état juridique adéquat pour votre agence, il vous faut prendre en compte la taille du projet ainsi que son développement à venir. Alors, il est primordial de considérer tous ces points-là avant de choisir entre créer son agence immobilière indépendante ou une société.
Entreprise indépendante
Ouvrir un bureau immobilier sous forme d’entreprise indépendante présente certains avantages. Car les démarches à suivre pour cela sont assez simples et rapides. En plus, il n’y a pas de formalités à remplir ni de capital minimum requis. De plus, votre charge fiscale est réduite. Néanmoins, vous devrez personnellement assumer les dettes et obligations de l’entreprise.
De même, vous aurez plus de difficulté à trouver des financements auprès des établissements bancaires ou investisseurs. Puisque ces établissements assumeront que vous avez une capacité financière limitée.
Société
Avoir un statut de société vous rend plus crédible auprès des clients et vous permet de jouir de certains avantages fiscaux. Cela en fonction du régime fiscal choisi (SARL, SAS, SA). Par contre, prenez en compte que la création de l’agence sera plus complexe et coûteuse avec les démarches administratives. De plus, vous devez être méticuleux dans le cadre de la comptabilité et respecter les contraintes légales.
Trouver le financement requis pour la création de l’agence
Premièrement, votre projet peut être financé par vous-même, c’est-à-dire par vos actifs ou vos économies. Ainsi, vous augmenterez votre rentabilité potentiel sur le long terme et cela réduira les frais d’emprunts. Ou aussi, vous pouvez demander un prêt à la banque, c’est dans ce cas-là qu’un business plan solide est requis. Effectivement, c’est avec ce dernier que vous allez convaincre la banque.
D’un autre côté, si vous optez pour la franchise, cette dernière offre un soutien financier et organisationnel pour ses membres. Enfin, il existe des aides et subventions publiques destinées à appuyer financièrement les projets de création d’entreprises. Ainsi, étudiez bien les options de financement disponibles. Puis, choisissez celle qui convient le mieux à votre situation et à vos objectifs à long terme.
Effectuer les démarches administratives
Développer son bureau immobilier impose de suivre des procédures obligatoires, qui sont :
- L’assurance de Responsabilité Civil Professionnel(RC Pro), qui permet de couvrir les risques associés à votre activité comme les erreurs de procès-verbal ou omissions, etc.
- La garantie financière permet de garder les fonds des clients en cas de cessation d’activité.
- L’assurance multirisque professionnel, qui couvre les risques liés à votre activité
- L’assurance perte de revenu couvre le manque à gagner lors d’un sinistre ou d’arrêt d’activité.
De surcroît, la carte professionnelle est obligatoire pour tout aspirant agent immobilier. Cette carte est délivrée par la Chambre de Commerce et de l’Industrie (CCI) qui indique les informations de l’agence. De plus, cette dernière permet à son détenteur de pratiquer des transactions immobilières, d’administration immobilière et de syndicat de copropriété. Enfin, il est important de noter que cette carte doit être renouvelée régulièrement et que son obtention nécessite de respecter certaines conditions légales.
Le choix des locaux
Pour créer son agence immobilière, il est impératif de définir vos besoins ainsi que ceux de vos futurs clients. C’est-à-dire, spécifiez si vos cibles sont des particuliers ou des entreprises. En effet, le volume nécessaire à votre activité sera déterminé par ces choix. De même, il est crucial d’évaluer précisément les services que vous souhaitez offrir afin d’ajuster votre espace de travail et vos ressources.
En plus, vous devez placer votre agence stratégiquement, en centre ville par exemple. Ou bien là où vos clients potentiels sont susceptibles de passer devant votre bureau immobilier. De plus, il est crucial de bien choisir la ville où vous voulez vous implanter. C’est pour cela qu’une étude du marché est nécessaire afin de connaître les régions favorables à l’expansion d’une agence immobilière.
Enfin, n’oubliez pas de vous renseigner sur les réglementations locales en matière d’immobilier et de transaction immobilière. Car elles peuvent varier d’une région à l’autre et avoir un impact sur votre activité.
Pour conclure, créer son agence immobilière demande beaucoup de procédures. En plus, il faut répondre à beaucoup d’exigences et savoir prendre les bonnes décisions pour que le projet aboutisse. Cependant, en suivant ce guide, vous aurez moins de difficultés à connaître les procédures nécessaires à la création d’un bureau immobilier. En effet, les étapes mentionnées précédemment montrent en détail les points importants et indispensables pour ouvrir une agence. Ainsi, vous serez mieux préparé pour affronter les défis et inconvénients lors de la fondation de votre projet.
Enfin, restez toujours informé des évolutions du secteur immobilier et des réglementations en vigueur. Cela afin d’adapter votre stratégie et de répondre aux besoins de vos clients.