Pour la gestion et le développement d’une activité, il est nécessaire de tenir compte de certains indicateurs financiers, notamment le seuil de rentabilité. Les différentes marges en entreprise constituent d’ailleurs des ratios importants pour comprendre et faire un suivi de la rentabilité. Marge brute, marge nette et marge commerciale, découvrez les différents types de marge en entreprise.
La marge brute
Définition
De manière générale, on peut définir la marge brute comme étant la marge dégagée par une entreprise sur chacune des ventes. En effet, il s’agit du ratio qui permet de définir si une activité peut permettre de générer un bénéfice sur la vente des produits ou des services.
La marge brute est alors un indicateur important du compte de résultat et essentiel pour le pilotage de l’activité. Elle représente la différence entre le prix de vente et le coût de revient d’un produit ou d’un service.
La marge brute est un paramètre qui permet d’aider une entreprise à affiner leur politique de prix. Elle vous donne des informations sur les bénéfices réalisés par l’entreprise, mais également sur sa compétitivité et sa rentabilité. Lors de la création d’entreprise, cette marge doit être indiquée dans le business plan, surtout si vous souhaitez avoir des financements.
Cet indicateur survient alors très vite dans la vie d’une entreprise, car il permet d’optimiser, dès les premières ventes, la stratégie générale de fixation des prix.
Pour une meilleure gestion de votre entreprise, découvrez aussi quels sont les risques financiers d’une entreprise.
Mode de calcul
Le calcul de la marge brute s’effectue à partir du prix de vente (hors taxe) et du coût de revient (hors taxe). Pour calculer cette marge, vous devez utiliser la formule suivante :
Marge brute = prix de vente (HT) – coût de revient (HT)
Plus la valeur de la marge brute est élevée et plus l’entreprise est rentable. Inversement, si la marge brute est négative, cela veut dire que le chiffre d’affaires ne couvre pas tous les coûts de revient. Dans ce dernier cas, votre activité n’est alors pas rentable.
A noter que si calculer cette marge permet de savoir si une activité est susceptible de générer un revenu ou non, son calcul n’est pas normé. En effet, la formule à utiliser peut varier selon le secteur d’activité de l’entreprise.
La marge nette
Définition
La marge nette est un indicateur qui permet de connaître la performance générale de l’entreprise. Le calcul de cette marge permet de répondre aux questions suivantes :
- L’entreprise est-elle rentable ?
- Le business model permet-il de gagner de l’argent ?
- Quelles sont les performances commerciales de l’entreprise ?
- Faut-il faire évoluer les méthodes et les priorités ?
Cela correspond ainsi au rapport entre le résultat net de l’entreprise durant un exercice comptable et le chiffre d’affaires lors de cette même période.
La marge nette permet ainsi d’avoir un pourcentage qui reflète la rentabilité générale de l’organisation. Elle montre le bénéfice que génère chaque euro de chiffre d’affaires après avoir payé les coûts d’exploitation, les coûts d’intérêts et les impôts.
Une valeur élevée de la marge nette montre qu’une entreprise maîtrise beaucoup mieux ses dépenses que ses concurrents. D’ailleurs, il est possible de comparer votre marge nette avec celle de vos concurrents pour obtenir un palmarès sectoriel.
Mode de calcul
La marge nette est une mesure de profitabilité qui est calculée juste après la marge brute. Le calcul de cette marge nécessite de comptabiliser l’ensemble des charges et des produits. Pour faire le calcul, vous devez alors utiliser la formule suivante :
Marge nette = (bénéfice net/Chiffre d’affaires) x 100
Le bénéfice net représente la dernière ligne du compte de résultat de l’entreprise : le résultat net. Vous pouvez aussi calculer ce dernier grâce à la formule suivante :
Résultat net = Résultat d’exploitation + Résultat financier + Résultat exceptionnel – Participation des salariés – Impôts et taxes
Marge nette et marge brute : quelle est la différence ?
La marge nette et la marge brute sont calculées à partir d’éléments comptables différents. Si la première est évaluée à partir de la valeur ajoutée dégagée, le second, quant à lui, est calculé à partir du bénéfice net.
Par ailleurs, la marge nette est calculée à l’échelle d’une entreprise entière, tandis que la marge nette va indiquer une tendance alors que la marge brute vous offre un aperçu bien plus brute correspond à une échelle plus fine (produit ou ligne de produits). Enfin, la marge précise de la situation de l’entreprise.
Par conséquent, il est donc possible que la marge nette soit positive et la marge brute négative. Cela indique que le modèle d’affaires de l’entreprise n’est pas adapté et aussi que les frais annexes et les coûts financiers sont trop importants.
La marge brute et la marge nette : pourquoi les calculer ?
Lors de la création d’une entreprise, l’une des principales questions à se poser concerne la rentabilité. Atteindre la rentabilité est effectivement une condition indispensable pour garantir la pérennité de l’activité.
Afin d’évaluer la capacité à générer des profits, il est essentiel d’établir un compte de résultat prévisionnel et des prévisions financières au niveau d’un business plan. Pour cela, le calcul de la marge permet d’apporter des données économiques importantes. Par ailleurs, la différence entre la marge brute et la marge nette fournit des indicateurs clés spécifiques.
Évaluer la marge brute avant de lancer une activité permet aussi de faciliter la prise de décision. Si vous voulez proposer plusieurs produits ou services, vous devez vous baser sur votre étude de marché. Vous devez ensuite prioriser ceux qui proposent une marge plus importante avant de varier votre offre.
Au cours de votre activité, vous pouvez obtenir la marge brute simplement dans le tableau des soldes intermédiaires de gestion. Il s’agit d’un outil important pour piloter votre activité et permet de :
- Définir le prix de vente des produits et services
- Analyser l’évolution des bénéfices
- Se comparer à vos concurrents
Une marge brute élevée ne vous permet pas forcément d’être à l’abri d’une éventuelle faillite. Cependant, elle vous fournit d’importants leviers stratégiques pour faire face à la concurrence. En effet, il vous est possible de réduire vos prix de vente et ainsi de conserver des parts de marché.
La marge brute est aussi un indicateur financier exploité par le lecteur des comptes durant une reprise d’entreprise. Il peut s’agir d’un expert-comptable qui accompagne un client dans cette démarche.
La marge nette oriente son analyse sur votre capacité à maîtriser les dépenses. Elle évalue effectivement vos bénéfices pour chaque euro de chiffre d’affaires après avoir payé l’ensemble de vos frais (impôts et taxes, frais d’exploitation…).
Elle fait partie des ratios les plus sollicités par les experts financiers pour voir si l’entreprise est rentable. Toutefois, vous devez également vous appuyer sur d’autres indicateurs pour considérer les éventuels éléments exceptionnels (Le ROE ou Return On Equity par exemple).
Analyser votre marge est primordial pour calculer d’autres indicateurs financiers qui sont interdépendants : taux de marge, seuil de rentabilité, marge sur coûts variables, etc.
La marge commerciale
Définition
La marge commerciale correspond à la différence entre les prix des ventes de biens ou services et leurs prix d’achat.
C’est un indicateur essentiel pour les entreprises commerciales. En effet, elle leur permet de faire le calcul du taux de marge, qui est le rapport entre la marge commerciale et le chiffre d’affaires HT.
Assez similaire à la marge brute, le calcul de la marge commerciale présente alors les mêmes avantages que cette dernière :
- Évaluer la contribution des produits ou services à la performance de l’entreprise
- Servir de base pour la fixation des prix de vente des produits ou services
- Se comparer à la concurrence pour voir si éventuellement les prix de vente peuvent être réduits afin de gagner des parts de marché.
C’est un indicateur résultat du compte de résultat, qui renseigne sur le niveau de bénéfices réalisés par l’entreprise. Il fournit alors des informations importantes sur la rentabilité et la compétitivité.
Mode de calcul
La marge commerciale est calculée en tenant compte des prix de vente des marchandises, le prix d’achat des marchandises vendues et le prix représentant la variation des stocks des marchandises. Voici donc la formule à utiliser :
Marge commerciale = Prix de vente (HT) – Coût d’achat (HT) + Variation des stocks
Un commerçant fera ainsi le calcul de sa marge brute ou commerce, simplement en faisant la différence entre le prix de vente et d’achat. Ainsi, s’il achète un produit à 10 € et le revend à 18 €, sa marge sera de 8 €.
Dans la grande distribution ainsi que dans certaines activités commerciales, la marge commerciale équivaut à la marge brute.
Marge brute et marge commerciale : quelle est la différence ?
La marge brute est calculée en considérant le coût de revient, donc du prix d’achat (ou de production) des produits/services. Tout cela en ajoutant les frais éventuels indispensables à l’achat et à la mise en service opérationnelle du produit/service acheté.
Par contre, la marge commerciale est calculée en prenant uniquement en compte le coût d’achat des produit/services. Généralement, pour des activités de distribution, on a tendance à confondre la marge brute et la marge commerciale, puisque ce sont deux notions assez similaires.
En conclusion, ces différents types de marge en entreprise sont donc essentiels pour améliorer et optimiser la rentabilité. Dans le cadre de lancement ou de développement d’une activité, le calcul des marges permet ainsi de se confronter à la réalité et d’éviter d’éventuelles faillites. Ces indicateurs permettent également d’adopter une stratégie économique pour faire face à la concurrence.