10 façons de gagner de l’argent en tant que freelance

L’économie des freelances est en plein essor. Selon une étude récente, il y en a maintenant 59 millions rien qu’aux États-Unis. Ce nombre devrait passer à 90 millions d’ici 2028. Cependant, le mode de vie s’accompagne également de défis distincts. Les revenus irréguliers, la nécessité de trouver continuellement de nouveaux clients et l’absence d’avantages sociaux sont les principales préoccupations. 

Mais avec la bonne stratégie, le freelancing peut devenir une carrière lucrative et durable.

Cet article explore 10 moyens efficaces de gagner de l’argent en tant que professionnel indépendant. 

Tirer parti des plateformes de freelance en ligne

Des plateformes de freelance en ligne comme Upwork, Fiverr et Freelancer.com offrent l’accès à un énorme bassin de clients. Ces sites vous permettent de créer un profil mettant en valeur vos services, qualifications, portfolio et tarifs.

Les clients peuvent en rechercher en fonction des compétences, des avis et des prix. Ces derniers ne sont pas à négliger si vous commencez à monter votre entreprise. Les plateformes fournissent des outils pour communiquer, collaborer, facturer et être payés en toute sécurité.

Avantages 

• Visibilité et portée mondiales
• Facile pour commencer en tant que nouveau freelance
• Paiement et protection intégrés

Inconvénients 

• Peut être très concurrentiel
• Les frais de plateforme peuvent représenter 10 à 20 % des revenus

Idéal pour : les freelances proposant des services numériques comme la programmation, le design, la rédaction, l’assistance virtuelle, etc.

Tirer parti de votre réseau existant

Ne sous-estimez pas la mise à profit de votre réseau existant pour trouver des missions freelance. Commencez par informer vos contacts professionnels d’anciens emplois ou études que vous prenez en charge des projets.

Faites des publications Facebook pour partager votre nouvelle aventure freelance et les types de projets que vous recherchez. Contactez amis, famille et connaissances qui pourraient avoir des pistes.

Avantages 

• Confiance accrue en travaillant avec des personnes qui vous connaissent
• Les références se propagent de manière organique
• Acquisition de clients à faible coût

Inconvénients 

• Dépend de la taille et de la portée de votre réseau personnel actuel

Idéal pour : presque tous les types de travail freelance – assistants virtuels, développement de sites Web, consultants, photographes, rédacteurs, etc.

Se spécialiser dans une niche

Développez une niche ciblée autour de vos services freelance. Au lieu d’un « design graphique » générique, spécialisez-vous dans les couvertures de livres pour le genre fantastique.

Devenir un expert dans une niche vous permet de facturer des tarifs plus élevés et d’attirer des clients idéaux. Vous pouvez ensuite commercialiser directement votre public cible via des sites Web, publications, forums et entreprises de niche.

Avantages 

• Moins de concurrence dans une niche
• Vous pouvez facturer plus cher en tant qu’expert
• Permet de concentrer vos compétences et offres

Inconvénients 

• Bassin de clients cible plus restreint que les services génériques
• Peut prendre du temps pour s’établir en tant qu’expert de niche

Idéal pour : les freelances qui souhaitent se spécialiser dans un ensemble de compétences spécifiques et en demande – photographes de voyage, éditeurs de romans à l’eau de rose, consultants en développement durable, etc.

Créer une visibilité avec un site Web professionnel

Un site Web soigné apporte de la légitimité et montre que vous prenez le freelancing au sérieux. Sur votre site, mettez en avant vos services, expériences, portfolios, témoignages clients et coordonnées.

Ajoutez également une page À propos pour partager vos antécédents et ce qui fait de vous le meilleur choix pour les clients. Assurez-vous que le nom de domaine correspond à votre créneau pour être facile à trouver.

Avantages 

• Visibilité 24h/24 et 7j/7
• Permet de contrôler votre image de marque
• Offrez des « extras » comme des blogs, guides et ressources

Inconvénients 

• Nécessite un investissement en temps et/ou financier pour le développement
• Coûts continus d’hébergement, maintenance, etc.

Idéal pour : ceux prêts à investir dans leur marque personnelle et à s’établir comme référence dans l’industrie. Particulièrement important pour les consultants, professionnels de la création, agences et coaches.

Réseauter en personne et lors d’événements

Bien que beaucoup de missions se trouvent en ligne, le réseautage en personne reste inestimable. Recherchez conférences, séminaires, réunions d’associations et événements liés à votre niche.

Identifiez des groupes de networking à la fois généraux et adaptés à votre profession, comme les réunions de chambres de commerce ou les groupes de réflexion. Ayez des cartes de visite et un pitch elevator pitch pour présenter clairement ce que vous faites.

Avantages 

• Les interactions en face-à-face créent des liens plus solides
• Les événements vous mettent directement en contact avec des clients potentiels
• Montre que vous êtes actif dans votre secteur

Inconvénients 

• Nécessite d’investir du temps pour assister aux événements
• Peut se sentir hors de la zone de confort pour certains
• Frais ou adhésion payante peut être requise

Idéal pour : ceux dans des domaines qui accordent de l’importance aux relations en personne – coaches, consultants, commerciaux, agents immobiliers, artistes, etc.

S’associer à des entreprises complémentaires

Envisagez des partenariats stratégiques avec des entreprises en phase avec vos services freelance. Par exemple, un designer web pourrait s’associer à une agence de marketing numérique.

Proposez des services à tarif réduit ou bonus à leur clientèle existante, et ils vous adressent de nouveaux clients en retour. Les partenariats élargissent votre portée et apportent également une crédibilité intégrée aux prospects.

Avantages 

• Accéder à la clientèle d’une entreprise établie
• Économiser sur le marketing et la génération de leads
• Les partenaires peuvent garantir vos services

Inconvénients 

• Partage des revenus, donc revenus légèrement plus faibles par client
• Trouver des partenaires réputés et compatibles

Idéal pour : La plupart des types de freelances – rédacteurs, assistants virtuels, designers, développeurs, coaches et consultants réussissent bien en partenariat.

Rédiger des articles invités pour des publications professionnelles

Obtenir des clients en freelance revient souvent à établir son autorité et son expertise. Contribuez à des blogs, magazines ou autres publications qui touchent votre public cible.

Fournissez des conseils utiles et pertinents tout en faisant subtilement la promotion de vos services dans une biographie d’auteur. Les articles invités augmentent la notoriété et vous positionnent comme leader d’opinion de confiance.

Avantages 

• Établit sa crédibilité en tant qu’expert du secteur
• Les liens vers votre site améliorent le SEO
• Peu ou pas de coût hormis votre temps

Inconvénients 

• Non rémunéré, sauf si le site paie les contributeurs
• Prend du temps pour rédiger des articles de qualité
• Souvent un long processus de pitch et d’approbation

Idéal pour : Tout type de freelance peut bénéficier d’articles invités stratégiquement placés – consultants, agences, blogueurs, photographes, designers, etc.

Lancer des publicités ciblées sur les médias sociaux

Les plateformes comme Facebook, LinkedIn et Instagram offrent de puissantes options pour faire de la publicité sur vos services freelance. Vous pouvez cibler des démographies, lieux, intérêts et comportements très spécifiques.

Par exemple, faites de la publicité pour votre service de gestion des médias sociaux spécifiquement pour les boutiques détenues par des femmes à San Francisco. Les publicités sont optimisées pour générer des leads avec des calls to action pour vous contacter.

Avantages 

• Ciblage ultra précis de vos clients idéaux
• Ne payez que pour les clics ou conversions confirmés
• De nombreux formats publicitaires

Inconvénients 

• Peut être accablant à gérer au début
• Nécessite d’investir du temps pour affiner et surveiller les publicités
• Dépenses publicitaires continues requises pour une visibilité soutenue

Idéal pour : les freelances qui souhaitent cibler activement et attirer de nouveaux clients via les médias sociaux – gestionnaires de médias sociaux, graphistes, consultants, photographes, etc.

Participer à des événements de networking locaux

Sortez de derrière votre écran d’ordinateur et rencontrez des professionnels localement. Consultez des sites comme Meetup.com et Eventbrite pour les événements de networking, happy hours, conférences et séminaires réguliers.

Recherchez spécifiquement les événements pour les petites entreprises où vous pouvez rencontrer des clients potentiels en tête-à-tête. Soyez prêt à vanter brièvement la valeur que vous pourriez apporter à leur entreprise.

Avantages 

• Rencontrez des prospects dans votre zone métropolitaine en personne
• Opportunités de créer des liens et d’établir le contact
• Souvent gratuit ou peu coûteux

Inconvénients 

• Inégal selon que vous rencontrez des prospects viables
• Peut être inconfortable d’aborder des inconnus à froid
• Nécessite d’investir du temps pour trouver et assister à des événements

Idéal pour : ceux qui accordent de l’importance aux réunions en personne – consultants d’affaires, professionnels du marketing, spécialistes RP, coaches, photographes, gestionnaires immobiliers, etc.

Obtenir des recommandations de la part de clients existants

Des clients satisfaits peuvent devenir d’excellentes sources de recommandations pour acquérir de nouveaux clients. Une simple demande peut faire des merveilles.

Lorsque vous terminez un projet, demandez proactivement s’ils connaissent quelqu’un d’autre qui pourrait bénéficier de vos services. Proposez une petite remise ou un bonus pour les recommandations qui se transforment en clients payants.

Avantages 

• Les recommandations garantissent presque de nouveaux clients
• Peu de marketing supplémentaire requis de votre part
• Prospects qualifiés et prédisposés grâce à la recommandation

Inconvénients 

• Nécessite une base de clients satisfaits existante
• Les clients peuvent recommander lentement et de manière organique

Idéal pour : Tout type de freelance peut bénéficier de l’exploitation de son réseau client actuel pour générer des leads – développeurs Web, rédacteurs, designers, avocats, comptables, tuteurs, etc.

Le mode de travail freelance offre liberté et flexibilité, mais nécessite également de se démener continuellement pour trouver et impressionner les clients. Cependant, en mettant en œuvre certaines de ces stratégies, vous pouvez établir une stabilité et générer un revenu régulier à vos conditions.

Concentrez-vous d’abord sur vos forces et proposez des services dans lesquels vous excellez vraiment. Construisez une image de marque professionnelle et un portfolio qui inspirent confiance aux clients potentiels.