Vous l’avez compris, Google Ads est le levier d’acquisition incontournable pour générer des leads qualifiés. Vous savez qu’il peut être un atout de taille dans le développement de votre activité ou de votre entreprise.
Lancer une campagne Google Ads peut être à la fois très lucratif mais également source de dépenses sans résultats si vous ne vous posez pas les bonnes questions avant d’investir.
Dans cet article nous allons vous expliquer comment bien débuter votre campagne sur Google Ads.
Définir votre budget initial sur Google Ads
Google Ads raisonne en termes de budget journalier par campagne. Plus vous aurez de campagnes, plus votre budget initial sera dilué et moins vos chances de conversions seront évidentes.
Ainsi, il convient d’estimer votre budget journalier sur base des CPC moyens des mots clés que vous comptez acheter. Ainsi, pour une campagne à 20€ de budget journalier investi et un CPC moyen estimé de 20 centimes, vous obtiendrez 100 clics par jour. En émettant l’hypothèse d’un taux de conversion à 5%, vous obtiendrez 5 conversions par jour pour cette campagne.
Avec un coût par lead à 4 €, il convient d’estimer la rentabilité sur la transformation moyenne de vos leads.
Définir qui va prendre en charge la gestion de vos campagnes Google Ads
Si vous débutez sur Google Ads mais souhaitez gérer vos campagnes vous même, internet regorge de tutoriaux qui vous permettront de monter en compétence sur toutes les subtilités de la diffusion sur Google Ads. Il est intéressant de procéder de cette façon si vous comptez investir des montants mensuels inférieurs à 500 €.
Dans la majorité des cas, il peut s’avérer rentable de faire appel à une agence ou un freelance Google Ads expert dans ce domaine. Le coût de ce type de prestation est dans la majorité largement compensé par le différentiel en apport de leads. Si on considère également le gain de temps que vous n’aurez pas à passer à vous former et gérer votre compte et ses évolutions, l’opération devient vite très rentable.
Structurez vos campagnes groupes d’annonces et annonces
Un des points majeurs d’une diffusion performante est sans doute la structure de diffusion de vos annonces. Diviser vos services en campagnes, les champs lexicaux relatifs à vos services en groupes d’annonces au sein desquels vous associerez votre annonce aux mots clés correspondants.
Cette structure granulaire vous permettra de
- mieux gérer votre diffusion
- uniformiser votre ciblage par mots clés et le message de vos annonces
- optimiser vos investissements
- accroître vos chances de conversions en optimisant votre taux de clic
N’adoptez en aucun cas une campagne globale sans structure réfléchie, il sera impossible alors de lire proprement vos résultats et d’optimiser vos performances dans le temps.
Lire également : Comment créer un plan de marketing opérationnel
Définir un ciblage adapté à l’audience que vous voulez atteindre
Google Ads propose 3 grands axes de ciblage:
- Le ciblage par mots clé
Le ciblage historique et puissant de l’outil permet d’afficher vos annonces lorsque les mots clé que vous avez achetés sont tapés par l’internaute dans le moteur de recherche. Un système d’enchères permet alors de définir votre position par rapport aux concurrents.
- Le ciblage par audience
Google Ads offre la possibilité d’observer, de favoriser ou de sélectionner des bassins d’audience spécifiques à certaines thématiques. Ces possibilités permettent d’affiner votre ciblage par mots clés et atteindre des personnes plus susceptibles d’être intéressées par votre offre.
- Le ciblage géographique
Vous souhaitez cibler uniquement un pays, une région, une ville ou un rayon autour d’une zone géographique. Ce ciblage est indispensable pour des activités en local. Attention le ciblage géographique ne peut se définir qu’au niveau d’une campagne et pas de ses groupes d’annonces. Si vous ciblez différentes zones géographiques, il peut être judicieux de faire plusieurs campagnes.
Pensez et maîtriser ces 3 types de ciblages vous permettra déjà de commencer dans de bonnes conditions.
N’oubliez pas la gestion de vos campagnes sur la durée de la diffusion
Bien que les stratégies d’enchères soient de plus en plus automatisées et les budgets capés aux limites journalières que vous fixez. Un compte Google Ads sans aucune gestion ne peut pas performer dans le temps.
En effet, les enchères et stratégies d’enchères doivent régulièrement être testées afin de maintenir la compétition face à de nouveaux concurrents ou des concurrents déjà présents qui eux optimisent leur diffusion sur Google Ads.
De plus, il faut systématiquement tester de nouvelles annonces afin de trouver au fil du temps l’annonce parfaite qui développera le plus votre taux de clic.
Enfin, mettre en place une dynamique régulière d’ajouts/exclusion de mots clés vous permettra de trouver de nouvelles opportunités et limiter vos dépenses sur des mots clés non voulus.
Lire aussi : Le design UX est-il vraiment si important pour le SEO ?